一、临场发挥的窘境：关键时刻，却紧张得一塌糊涂？这是一个无比重要的演讲，小艾已经为此准备很久了。但站在台上的时候，她口干舌燥，手心冒汗，大脑一片空白。她面红耳赤，开始了语无伦次的演讲，自己都不知道如何走下台来的。 这种临场时紧张怯场的窘境，相信很多人对此都不陌生。 我们在工作生活中会遇到一些重要场合，它跟我们的切身利益相关，意味着更多的发展机会。但偏偏在关键时刻，我们紧张了，怯场了，结果现场发挥得一塌糊涂，失去了很好的表现机会，再一次与升职加薪无缘。 
重要场合的临场表现确实非常重要，关乎你是否能通过面试、赢得奖项、得到晋升、拿到投资等。 访问学者拉克希米·巴拉钱德朗曾经对185个风险投资演讲的视频进行全面分析，最后得到的结论令人吃惊。决定谁最后能打动投资者，最重要的因素并非演讲者的资质或演讲内容，而是演讲者在演讲过程中展现出来的自信、放松的状态和激情。 既然临场发挥的状态如此重要，那么我们为何偏偏又会紧张怯场，把事情搞砸呢？ 二、为何会紧张怯场？焦点效应与弱势心理1、一个广泛的偏见：焦点效应 关键时刻，正因其关键，所以我们会格外关注自己的表现，殊不知，这种对自我的关注，却让我们陷入更大的焦虑，影响我们正常发挥。 这就是所谓的焦点效应：一个人越是关注自我，就会越焦虑，情绪越低落，通常还伴随着消极情绪。这是一种以自我为中心的偏见，据说这是人类有史以来影响最持久、传播最广泛的偏见。 焦点效应会让我们产生一种错觉，认为其他人比实际上更加关注我们，而其关注的焦点通常是那些负面的东西。 
我们会高估别人对我们的关注度，并非是因为自恋，而是因为每个人都是自己世界的中心。我们自然而然地以自己的视角看待这个世界，同时也会误以为别人也会以这样的视角看到世界、看待我们。于是，当我们特别尴尬、紧张、说错话的时刻，我们的视角聚焦在尴尬无措的自己身上，就会误以为别人也在盯着这样的自己，于是更加重了我们的紧张。 在那些需要我们临场发挥的关键时刻，这种焦点效应就会格外放大。 2、都是弱势心理惹的祸 十八世纪法国哲学家、作家丹尼斯·狄德罗说：“敏感的人在与人争辩时，一旦被对方的强势震慑，就会变得不知所措。只有经过一段时间之后，他才能恢复正常的思考。我自己就是这样。” 关键时刻之所以会紧张怯场，正是由于我们被正式场合无形中建立起来的那种强势所震慑，或许对面坐着的都是你的领导，或者是各种专家、学者、牛人，都是对你的职业生涯有着举足轻重的影响的人物。听众席里所形成的强势的气场，瞬间让你跌落到弱势心理的陷阱之中。 
当我们受控于弱势心理时，就会出现以下症状：原本清晰的思路变得混乱，大脑处于高压状态，不能对复杂的状况作出恰当的反应。同时伴随着焦虑与无助的情绪，这就像又给了大脑一记重拳，进一步破坏了它的执行功能。 这时大脑的“高级秩序认知功能”受到了严重的干扰，专注能力、灵活作业能力等大大降低，而这些能力对我们应对复杂情势起着非常重要的作用。当大脑的执行功能受到干扰或破坏，在回忆起信息、更新信息、规划下一步行动时，大脑的反应就会变得非常迟钝。 这种时刻我们的大脑一片空白，原本准备好的内容不翼而飞，面红耳赤，不知所措，不知不觉间就陷入临场发挥失常的窘境之中了。 三、姿势决定你是谁：强势心理与弱势心理在动物王国，比如大猩猩或其他灵长类动物，其头领大都具有扩展性的肢体语言，舒展性的肢体动作让它们看起来更有力量，更加强大。头领在展示其威严时，有时身上的毛发会竖立起来，这称为“立毛”现象。观察动物群体里不同个体的姿势，我们便可以判断出它们在群体当中的地位。 当人类感觉强大的时候，同样也会舒展身体，展现出一系列的高能量姿势。 
当我们处于强势心理状态时，我们会舒展肢体，扬起下巴，双臂收回，挺胸站立，举起双臂。我们会主动与人握手，与人的眼神接触更加频繁，身体保持直立，偶尔前倾，举手投足之间充满了自信。当我们处于强势心理时，走路时步伐更大，手臂摆动更加频繁，整个身体在空间上呈现扩展的姿态。 除了说话的内容之外，说话者的声音本身也会传达力量。当我们感觉有力量的时候，音量就会大些，说话时语速放慢，比较放松，即使停顿也感觉一切都在掌控之中。当我们焦虑、恐惧，或者感觉受到威胁时，我们的音调就会提高，相反当我们感觉强大时，喉部肌肉就会放松，音调则会降低下来。如果一个人说话时声音低沉，我们通常会认为他比较有权势。 
当我们处于弱势心理状态时，我们就会倾向于把自己的身体收拢起来，占用尽量少的空间。我们看上去无精打采，姿势拘谨，身体僵硬。走路时步伐较小，手臂摆动幅度相对较小，说话时音量小，语速较快。弱势心理状态或多或少都会呈现在我们的身体姿态里。我们通过身体的姿态、走路的样子、手势甚至说话的声音，让自己处于一种收缩的状态。当别人看到我们这样的姿势时，通常会认为我们紧张、无助、不自信，或受到惊吓。 四、通过高能量姿势建立强势心理，轻松自如表现自己身体姿态影响心理状态，当我们有意地摆出与强势心理状态相一致的身体姿态，也会有助于我们建立强势心理，从而提高我们的自信心，让我们感觉自己更强大，可以轻松应对眼前局势。 1、善用高能量姿势，提升力量与自信 具有主导性、高能量的姿势可以帮助我们建立起自信的状态，提高力量感。比如，双手叉腰、双脚分开站立，双膝分开坐下、双手交叉放在脑后、胳膊向外打开，这些都是很有助益的高能量姿势。 即使只是运用双手与手指，我们也可以借以提升自信心与力量感。心理学家称之为“塔尖式手势”的动作：手掌相对，手指张开，指尖相触，指向天花板，形成一个金字塔的塔尖形状。FBI特工及肢体语言专家乔·纳瓦罗说：“塔尖式手势表明我们认同自己的想法，不会犹豫不决。也就是说，在做出塔尖式手势的那一刻，我们对自己的想法和信念是有信心、有把握，且深信不疑的。 
这些高能量姿势通常是扩展性的姿势，它让人们感觉充满力量与信心。我们可以通过身体的姿势、手势、声音等扩展我们的肢体语言，让自己感觉更强大自信，当我们充满力量与信心的时候，通常不太容易产生焦虑与紧张，从而拥有积极的心态应对各种生活情境。 高能量姿态增强了我们对自身力量与所掌握技能的感知，激活了我们的意识-行为趋向系统，战胜直觉上“战或逃”的心理，更趋向于坚持自我，勇于冒险，接近目标，全力以赴，持之以恒。 你的肢体语言里蕴含着你生命的密码。你如何运用你的肢体语言，你就会呈现出怎样的生命状态。 2、以扩展性姿势进行“赛前热身” 在进入重大的、具有挑战性的环境之前，我们可以采用扩展性的高能量姿势为其做准备。挑战来临之前，我们尽可舒展自己的身体，占据更多舒适的空间，让自己进入一种更强大与自信的心理状态。这是一种放松，也是一种暗示。扩展性姿势也在给大脑发出一种积极的暗示，以放松而专注的状态进入挑战。我们可以把扩展性姿势作为进入挑战之前的“赛前热身”行动。 
在挑战开始之前，保持高能量姿势很重要，但当我们进入挑战时，保持一种不那么强势但是依然提拔有力的身体姿态同样很重要。比如，在一次重要的会面之前，你可以摆出高能量姿势让自己进入状态，而在正式的会面过程中，在互动中使用高能量姿势则显得不礼貌，让对方感到不舒服，也可能会违反社交礼仪。 3、从呼吸开始的身心干预法 其实我们都知道一种最简单的缓解紧张情绪的方法，那就是深呼吸。调整呼吸是一种有效的身心干预方法。我们可以从呼吸开始，缓解焦虑，减少紧张情绪，以保持镇定、应对压力情景。 瑜伽也是一种很棒的身心干预法。瑜伽能够改变人们身心状态，原因在于它可以通过很自然的方式帮助瑜伽练习者缓慢而有节奏的呼吸。在应对有挑战性的事情之前，即使无法做那些瑜伽动作，我们也可以通过缓慢而深长的呼吸，有效地缓解紧张情绪。 
当我们采取一些身体干预措施，简简单单的动作诸如深呼吸、微笑或摆出高能量姿势，都会有助于我们摆脱自我评判的困扰，更加放松与自信。 4、自我助推：将焦虑转化为兴奋 期待人们的态度或偏好短时期内发生重大改变，并不现实。研究结果表明，改善人们行为的最佳方式是潜移默化地推动人们往积极的方向前进。这种自我助推的策略，并不追求大幅度地改变，而是在一开始小幅度地发生变化，随着时间的推移，逐步增大变化范围。这样的变化逐步递增，日积月累，最终人们的态度、行为发生了重要的改变。 
关键时刻的紧张焦虑并不可怕，它们的另一面就是兴奋。我们可以通过简单地重构情绪的意义，把这种情绪解读为兴奋，从而将怯场心理成功转化为一种临场表现的活力。 自我助推的过程形成一个良性循环：通过专注于我们面对的每一个新的时刻，带着焦虑与兴奋，越来越少的焦虑，越来越多的兴奋，而不关心表现的结果，一次又一次地完成自我助推，我们变得越来越大胆，越来越真实。每一次的自我助推，都会在原来的基础上为我们带来新的力量。通过有效的自我助推，把焦虑转化为兴奋的次数越多，我们就会越放松、自信与快乐。 |