为什么讲价的时候总要先往狠了讲？为什么最后拿下的价格总是比一开始讲的高？
　　为什么两个关系一般的人一起经历过生死后关系就会很铁？为什么团建会加深同事之间的感情？
　　为什么越是不了解情况的人越觉得一件事情简单，而老手则总是面露难色？
　　想明白了吗？
　　我们继续来思考。为什么明明砍价后成交的价格要比最开始高，客户却也笑呵呵的呢？为什么去游乐园坐过山车的情侣感情要好于总是在房间里窝着的情侣呢？为什么小孩子总是比大人勇敢，做事总是为所欲为呢？
　　这就是我们今天要研究的内容。

 

　　01拆屋效应
　　鲁迅先生曾于1927年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
　　这个很好理解，大意就是，想做成一件事，要先提一个更过分的要求，在对方明确表示拒绝之后再“勉为其难”地提出自己真正的要求。这个心理最常出现在谈判桌上，而生活中也并不是没有。之前在微博上看见有一个男生交了个好多年的女朋友，家里不同意，他就找来了兄弟和他扮演同性恋，父母知道后大惊失色，劝他还是去喜欢女人吧，之前那个女孩子就不错。
　　最后他们顺利地结婚了。
　　平日里也是这样，讲价的时候你先往狠了讲，到对方结束无能的程度，再故作勉强地说一个对方能接受的底下，很容易就能讲下来了。

 

　　02吊桥效应
　　吊桥效应是指当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇见另一个人，那么他会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。
　　之前看过一个新闻说，有两个男人都是直男，一起坐过山车，一趟过山车下来，他们莫名地就爱上了对方。那种感觉很奇特，来得很快，而且很玄妙。
　　这个反应的本质就是，当遇到紧张刺激的情况时，彼此之间的距离会很快拉近。为什么言情小说里男女主总是要经历很多事情？比如女主掉下山崖，男主拼命拉她。就是这种情况更容易促进感情，有利于后续发展。
　　在恋爱中我们也可以“心机”地运用这些小技巧，比如把约会地点定在鬼屋游乐园这种地方，或者是一起去看看恐怖片，效果绝对比简单的逛街吃饭要好得多。一起经历过生死的战友感情会更好，团建也是一个道理。过程中总会遇到各种各样的情况，这种时候也正是凝聚力生根发芽的时候。

 

　　03达克效应
　　达克效应(D-K effect)，全称为邓宁-克鲁格效应(Dunning-Kruger effect)。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。
　　举个很简单的例子：初生牛犊不怕虎。
　　越是不了解复杂的情况，越是觉得自己可以。人们常常会有这样的心理，比如看网红简简单单地唱个歌聊聊天就能赚到大把大把的钞票，就想自己也去做，却沦为了主播界的分母；觉得别人写网络小说很容易，自己去写，阅读量却始终寥寥。
　　就是因为对实际情况的认知偏差。也就是总觉得事情很简单。
　　其实没有任何一件事情是简单的，都不好做，每个行业都有分子，也每个行业都有分母，搞清楚行业的具体情况，再搞清楚自己的定位，才更能理性选择。

 

　　结语
　　这几条主要是用来对付他人的，而且对方还神不知鬼不觉。对待自己也同样可以，至少可以避免上当受骗。
　　你学会了吗？