朋友小王是个乖乖女，因为性格弱势，她在职场一直缺乏存在感。

因为不敢为自己说话，她已经吃了太多的亏。

“谈工资的时候明明已经说好了，面试的时候突然给我降档，我稀里糊涂地就同意了，可是其他同事抗争之后，上级就会同意他们的要求。”小王说。

别人问她隐私或是重要的问题，明明心里不想讲，她还是会说。

昨天，大老板来开会。小王感觉他有点凶，心里发憷。轮到她发言时，又是紧张又是忘词，事后觉得很后悔。

其实，这已经不是她第一次“失败”的发言了。往常开会发言，她都是能躲则躲，渐渐地，她成了办公室里的隐形人，升职加薪这些，已经很少期待。

 

为什么小王一说话就紧张，而且不敢维护自己的利益呢？

在心理学中，有两个原理可以解释：“楼梯精灵”和“冒充者综合症”。

“楼梯精灵”是哲学家狄德罗创造的词，意思是离开情境，仿佛丢失的智慧又回到了脑中，而之前的智慧，则像是被藏在楼梯下面的精灵偷走了。

很多人在面试、约会、演讲以及开会发言时，都可能出现词不达意的情况。事后假想中的应对，往往附带着遗憾、失望和羞耻感，会严重打击我们的自信心。

“楼梯精灵”效应的产生，通常是因为我们太在意他人对我们的评价。

我们越关注自我，就会越焦虑，从而失去了对环境和他人的洞察能力。

 

第二种负面心态是冒充者综合症。

有“冒充者综合征”的人会有这样的想法：我担心人们觉得我不优秀，我的成功都是巧合，我不配获得表扬，人们喜欢我只是因为他们还不了解我。

这是一种深深的自我怀疑和自我否定。

这样的人同时还常常是完美主义者、性格高度敏感的人，他们不断试图解读、预测人们对自己的评价，想象失败的后果，以及人们的反应。

心理学家认为，害怕失败是产生冒充者心理的根本原因。

 

对小王来说，开会发言表现好，意味着他人的好评；表现差，意味着他人的嘲笑。她的注意力完全放在了他人的评价上，而不是自己的发言内容上，这时楼梯精灵就会跑来偷走她想说的话。

同时，她还深深地认为自己不够好、缺乏价值，因此更加害怕失败。这就导致了“冒充者综合症”，以及它带来的紧张和不安。

两种效应叠加，形成一次次的恶性循环。

 

其实，害怕发言的心态在人群中很普遍，我们应该怎么办？

哈佛大学教授埃米·卡迪提出了一种易学、易用的方法。她的TED演讲“用肢体语言塑造你自己”的视频观看量近5000万，广受好评。

而且，她还把这种方法写在了《高能量姿势》这本书中，埃米指出，要克服容易怯场、害怕发言的心态，只需要提升一下自己的存在力，就能够做到。

什么是存在力？

当我们感觉自己力量很强大的时候，存在力就出现了。

在这种强势的心理状态下，即使身压力和无助的环境中，我们也能保持镇定。存在力将帮助你不再焦虑、害怕，不必再带着遗憾和挫败离开。

 

如何获得存在力？

很简单，我们可以通过调整肢体语言和心态、自我引导来获得，也就是让你的身体来引导你的想法。

这句话可能会颠覆你的故有认知：你的姿势决定了你是谁。

拥有强势心理特质的人，会将他的强势投射到肢体语言上。与拥有弱势心理者相比，他们在走路时手臂摆动更频繁、步伐更大，在空间上呈扩展状态；而弱势心理者的走路姿势则更拘谨，包含了更多的低头动作，胳膊摆动频率低，步伐也小。弱势心理者还喜欢把身体蜷缩起来，试图占用更小的空间。

 

公司的老板、领导会摆出蜷着身体的状态吗？不会，相反，他们总是表现得强势、自信和舒展。

想要提升自己，先从姿势做起。

小王马上要开一场重要的年终总结会议，她需要在会上发言，总结自己今年的工作成果，并且提出下一年的工作目标。开会之前，她需先利用高能量姿势来提升自己的存在力。

 

1、准备：面对挑战时，以扩展性的姿势热身

看过体育节目的人都知道，几乎所有赢得比赛的运动员们都做过这样一个动作：双臂高高举起，挺胸抬头，敞开怀抱。而输了比赛的运动员则不约而同地出现了双肩下垂、含胸缩背的动作。

在进入重大的具有挑战性的环境之前，先我们以使用扩展性姿势暗示自己。在挑战来临之前，尽可能多地占用让自己觉得舒服的空间，这等于告诉自己，我很强大。

如果环境有限，就用大脑来想，想象自己正在摆出最有力量、最具有扩展性的姿势。如果可以的话，提前赶到场地，把身体舒展开来，把这里当成你的地盘。所以当观众入场时，是他们到你“家”来，而不是你去他们“家”。

 

开会之前，小王走进厕所隔间，让自己做出了超级女侠的动作：两脚分开，两手叉腰，抬起头目视前方。

虽然过程略显中二，但结果却很好。做完动作后，她觉得自信心有效提升了，这种感觉有点像是“请神上身”了。

为了提升气场，她还简短地回味了自己人生的光辉时刻：曾经得心应手的一次应对、完全驾驭自己的语言和心态的一次发言，或是曾经处理得很完美的一次棘手事件。

 

2、过程：正确使用肢体语言

在具有挑战性环境中保持不太强势但仍有力、挺拔开放的姿势也同样重要，比如坐直、适度地抬起下巴、避免只用手臂的下半部分做手势，打开上臂做肢体语言等。

条件允许的话，尽量走动一下。但需要把握姿势的扩展程度，以免显得过于强势。

开会发言前，小王一直保持坐立挺直，并且通过有意识地关注呼吸让自己放松下来。她在心中练习着已经打好的腹稿，并且提醒自己：重要的不是表现、结果和他人的评价，而是认真地完成发言，表述自己的发言内容。即使紧张，只要态度认真，也会获得尊重。

 

3.持续：在日常生活中时刻注意自己的姿势

肢体语言不仅影响着他人对我们的感知，也影响着我们对自身的感觉。

只需要保持短短数分钟的扩展性高能量姿势，就能调整你的状态，打造出强势的心理。

此外，表情的作用也不容忽视。

实验证明，人们做出某种特定的表情可以产生相应的情绪。同样的，抑制这些表情也可以阻止相应的情绪。

 

一项抗抑郁治疗的对照实验表明，前额注射了麻痹肌肉的肉毒杆菌素的研究对象，在6周后抑郁程度比之前下降了50%；而被注射了安慰剂的研究对象的抑郁程度只下降了10%。

也就是说，仅仅是改变表情，就能够有效地转化心情。

知道了这两点，我们就可以将高能量姿势，以及放松的表情融入日常生活，比如：一边工作一边微笑、放慢语速和动作、叉着腰刷牙、以舒展四肢的方式睡觉、把鼠标放远一些以舒展身体、避免长时间低头看手机、让家人朋友提醒自己坐直等。

“又要开会发言了，好紧张！”

别慌。当你的大脑无法控制地联想焦虑时，别忘了，你的强大可以源于肢体和表情。我们可以先假装成功，直到真正获得成功。